訪談：民用安防在國內市場前景及阻礙

成都弱電公司訊：

一、如何定義民用安防？

繆國棟：民用安防應該是從實際的應用領域區分的，主要是對老百姓的住宅，或者是在商業體這一塊的應用。

梁磊：民用安防是一個大的概念，主要分為三個方面：第一個方面是在商業服務，就是針對那些小商鋪、小企業；第二方面是指個人的生活服務；第三方面是家庭的生活服務。

劉寶林：民用安防是社會經濟發展的一個產物，它是整個安防的技術和物聯網、互聯網、云計算這些技術快速融合的結果?？梢詮娜矫鎭砝斫?，第一是它的用戶發生了很大的變化；第二是它的產品形態也發生了變化；第三是它服務的內容發生了很大的變化。

程治永：民用安防要從幾個維度來講，首先是我們實施的過程從一個專業領域的工作變成普通消費者都可以做的工作，另外就是用戶群體由原來的專業人士變成普通消費者，最后一個就是應用的環境由專門的基礎設施支撐環境變成一個通用的環境。

二、民用安防的現狀如何？

程治永：目前整個市場處于一個爆發的臨界點，它取決于幾個因素，第一個是我們的應用環境——基礎設施已經成熟了。另外一個，有一些比較強大的友商的加入，它在助推整個市場的爆發。有一個因素是價格層面，競爭讓這個價格變得越來越親民。

劉寶林：現在處于一個爆發的前期，無論是硬件的產品還是云平臺的準備，都要做一些磨合，另外一個是用戶對民用安防這個價值的認知和認同上還需要一個培育的時期。從這兩個角度來看，廠商可以把民用產品做得更簡便易用，費用上更親民。

三、阻礙民用安防、智能家居和樓宇對講發展的因素有哪些？

繆國棟：民用安防針對的消費群體是老百姓，客戶的需求是“看得上、用得起、用得好、用得穩”。

梁磊：目前有幾個問題，或者有幾個痛點要解決，第一是轉換剛需；第二是產品要抓到消費者的痛點。

劉寶林：從用戶的需求角度來說，廠商提供給消費者不僅僅是某一個產品，更應該從硬件產品的角度切入。

程治永：首先是用戶的認知度，一切要圍繞用戶展開。其次，關注用戶隱私和產品的便捷性。最后，如何清晰、流暢地看到視頻。

四、外來的企業進入民用安防市場給行業內的企業帶來了哪些影響？

程治永：所有的革命都是由外行人掀起的，今天民用安防的產品也是這樣，準確地說民用安防應該是屬于空間智能化的一部分，互聯網的介入對我們這個行業有兩大好處。第一個是互聯網對用戶體驗和海量數據的處理。另外一個是互聯網的傳播作用更強。

梁磊：大家看到家電企業、互聯網企業進入，說明這個市場蛋糕足夠大。目前來看，互聯網企業的進入對我們沒有什么沖擊，反而使我們的業績有提升，但是永無止境的就是以客戶為中心。