傳統LED照明經銷商須換種活法才能生存

成都弱電公司訊：

既然講到傳統LED照明經銷商須換種活法才能生存，就必須看宏觀經濟大環境。轉型升級也好，供給側改革也罷，新常態下燈飾照明行業整體感覺很冷。但反過來思考下，行業冷或者不冷，跟…

既然講到“活法”，就必須看宏觀經濟大環境。轉型升級也好，供給側改革也罷，新常態下燈飾照明行業整體感覺很冷。但反過來思考下，行業冷或者不冷，跟每一家企業、每一個燈人的關系都很大嗎？其實也沒想象中的那么大，關鍵在于怎么個活法。從業20多年，在這里就站在整個產業生態鏈環境的角度來分享下個人的一點淺見。

當前行業，有幾個現象非常值得關注：

一是以LED為代表的半導體產業的迅猛發展。目前，燈飾企業數量雖多，但上市公司卻暫時缺位，而LED光電公司卻有數十家。這說明什么？產品的尺度化、企業的規范化、產能的不可控等讓大量的社會資本關注我們這個行業。

二是大量資本的關注下，央企、國有企業參股、兼并光電企業，如廣晟入主國星光電、佛山照明等，它們并不是簡樸的收購，在這背后意味著政府資源的支持和疊加。

三是互聯網+。確切來說，應該是終端服務+互聯網，從用戶服務這一端回頭來看互聯網帶給我們的方便和能量。好比燈師傅，一家流著汗水幫人裝燈、清洗的公司也叫科技公司，為什么？因為人家運用了互聯網，用APP呼叫服務了。

那么，在這些潮流趨勢下，我們傳統的經銷商是不是沒法生存下去了呢？NO！我們能生存，但是要換種活法，放棄信息不對稱下靠高額節點價差賺錢的舊夢。

傳統的終端經銷商，假如您是年輕、有激情的，必須向更加深入的專業化發展。LED除了可隱藏、可控可調外，最大的特點是數字化，這就意味著LED產品可以智慧化、系統化。

其次，是更深入的個性化和服務化。產品尺度化帶給我們很大的“災難”，因為沒有技術含量而導致極度競爭，所以一定要在應用市場圍繞用戶需求做個性化的研發，做好“用戶家里最后一米”的工作。

在逛華藝廣場的時候，我發現有一家“潮燈館”，里面的燈非常有特色，一看就是那種符合80后、90后喜好的?，F在的LED，還處在模仿傳統燈具的階段，燈必須有燈頭、燈臂、燈泡等，其實LED的可開發功能非常多，未來所有的物體都可以發光。所以，未來的燈具產品大體可以分兩類：一種是家居照明，功能性、尺度化的產品；一種是居家燈飾，從居家環境的效果需求來思考、設計，它的形態可以多變，只要讓用戶感到愉悅、舒服可以。

總之，燈人的思考方向永遠來自用戶的需求，用心服務去創造更大的價值和未來。但可惜的是，這樣的旅程太辛苦，而習慣了賺大錢、賺快錢的我們，極少能靜下心來專注地投入。